(精品)行业巨头小说 第6章 扩张的成效

精彩内容试读

“老板，跟林县的百货超市已经谈妥了，他们同意进我们的花生油，不过条件是先货后钱，您看这个怎么处理？咱们得条件能不能变一下？”

曾作为汽车销售员的小周望着办公桌后年轻的老板，低声请示着。

他是被李云舟挖来的其中一个销售人才，负责的是华县旁边林县的开拓，只不过开始谈的都还好，但是后面就出了问题。

李云舟给他们的要求，是先钱后货，也就是别人先打款，这边才会发货。

所以小周没有办法，只能回来请示一下。

李云舟轻轻抬头，出声道：“条件变不了，如果对方不同意的话，就换一个吧。如果最终没有找到一家超市愿意接受，那暂时放弃这片市场也无不可。”

压货款，在各行各业都算是一种普遍性的情况。

可是李云舟不喜欢这种约定成俗的东西，他的花生油品质很高，从某种意义上来说，并不愁卖。谈不妥，也是对方的损失。

“我明白了。”

小周点了点头。

从李云舟的这番话，他已经明白了这个年轻的老板的强势。

只是做生意都讲究和气生财，这么强势的老板和强势的企业，对于推广和推销而言，却算不上是什么好效果。

小周硬着头皮离开了。

接下来，在和林县最大的百货超市谈崩之后，小周又谈了第二家，第三家。

结果都没什么不同，先付款再发货的方式，不是所有人都能接受的。

第三家老板其实挺好说话。

他愿意货到付款，而小周这一次学聪明了，直接电话里跟李云舟请示了一通，可是当他挂断了电话，却只能对着第三家百货超市的老板歉意的摇了摇头。

“这桶花生油就送您了，实在抱歉。”

心中感觉有些不好意思，小周将自己带来的花生油留给了第三家老板一桶。

随后，他又开始寻找林县中较大的超市，然而对于这种堪称‘苛刻’的条件，却没有一家老板愿意接受的。

就这样在林县呆了四五天，一单生意都没有谈妥的小周，已经变得愁眉苦脸。

他原本可是一个销售高手，脑子够用，说话也很有方法，再加上长得不错，嘴甜，干了这么多年销售，从来没有感觉这么困难过。

“真要放弃这片市场吗？”

小周望着脚下街道的景色，踌躇片刻。

李云舟给他们的底薪很高，哪怕一个月什么都没有推销出去，都比他之前赚到的钱要多出很多。

可就是这样，才让小周觉得自己内心有些迷茫。

他很想对得起自己的高工资。

“再试试吧。”

小周再一次前往了各大超市，以前去过的，他又去了一次，然而当他再次来到第三家百货超市的时候，超市的老板却露出了极大的热情。

看着小周，超市的老板露出了笑脸：“可算等到你了，上次你走了之后，我不小心把你的名片弄丢了，找了一天也没找到。”

说完，超市老板又道：“来来来，咱们两个谈谈合作的事情吧。”

小周忍不住好奇，疑惑的问了一句：“高老板，我能问一下，是什么让您改变了主意吗？”

“事情是这样的，你上次不是送了我一桶花生油吗？我看没什么用，就送给我那当厨子的表弟了，没想到他很快就来找我，问我这花生油在哪买的，说你们这花生油品质很高。”

高老板说出了缘由，而后开始和小周商谈合作。

他要云舟花生油在整个林县的代理权，也就是说只要在林县范围内出现的花生油，都必须是从他的手上销售出去的。

小周有些激动，但他记得之前培训的时候，李云舟说得很清楚。

所以也只能面带歉意的对着高老板道：“高老板，不是我故意难为你，我出来的时候老板就叮嘱过，代理合同可以签，但只能签一年。”

高老板沉思了一阵，但想到自己表弟那激动的表情，他觉得云舟花生油一定能卖好。

只见他缓缓起身，一边伸手露出笑脸：“一年也行！来，签合同！”

小周晕乎乎的拿出了代理合同。

他不懂，一桶小小的花生油哪来的那么大的魔力。

但他却明白，林县的市场已经向着云舟展开，而他也不用狼狈的从林县离去了。

接下来的时间，小周开始华县与林县之间来回跑。

合同敲定。

接下来，高老板爽快的付了款。

而工厂那边的云舟花生油也开始装车，陆陆续续的发往林县。

小周这边传来了捷报。

位于华县北边的安县，也传来了好消息。

在保持底线的情况下，负责安县的魏良用他那三寸不烂之舌，软磨硬泡地让当地最大的连锁百货超市的老板接受了那份代理合同。

工厂的效率开始攀升。

金钱的收益也在以肉眼可见的速度上涨。

“该买车了。”

看着手上的现金已经达到了五百万，李云舟也想起自己之前被迫开着吴峰那辆车去接人的情况了。

不只是自己得买车，这些业务员也得一人配一辆，不然来来回回的打车也比较麻烦。

而业务员都有车了，财务经理也得有。

算了算这笔账，李云舟突然发现五百万貌似也不算什么。

根本就不扛花！

“小峰，走。”

离开了办公室，看着在另一边角落里窝着打游戏的吴峰，李云舟喊了一句。

“来了。”

吴峰立刻起身。

他现在收购的工作已经不需要他去盯着，所以现在的他没事就在工厂这里，给李云舟当当司机，顺便和李兵套套近乎，想学两招。

坐上了车，李云舟道：“去汽车城那边，咱们添几辆车。你对这方面比较了解，一会帮我参考参考，看看哪个更好。”

“行！”吴峰双眼一亮，熟练地驾驶着汽车从工厂驶出。

在2012，夏国产的汽车已经有了不少的进步，但相比于未来那时的绝对优势，目前的夏国汽车和外国汽车却还有着不小的差距。

逛了一圈汽车市场，随着销售热情的讲解，李云舟的心里已经有了大概的了解。

他在盘算着自己该买什么车。